市場大環(huán)境：從“百日”行動到“天天”行動，路在何方？

從13部雷霆萬鈞的“百日”行動到目前的“天天”行動，從非法廣告宣傳、涉嫌詐騙，到各地職能部門把保健品會銷列入掃黑除惡專項斗爭，“深挖保健市場掃黑除惡線索，切實維護(hù)群眾合法權(quán)益”！

賣保健品都被當(dāng)成掃黑除惡的對象了，可見從事保健行業(yè)風(fēng)險系數(shù)與危險系數(shù)極高，未來保健行業(yè)監(jiān)管高壓常態(tài)化。

在目前中國，政治無小事，何況國家戰(zhàn)略政治任務(wù)的掃黑除惡專項斗爭呢。因此，目前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一種歷史必然。

既然要轉(zhuǎn)型升級，必然要有好的項目載體。

雖然有個別企業(yè)利用目前市場亂象，采用恐嚇與忽悠經(jīng)銷商大發(fā)行業(yè)危難之財，但凡推薦項目都是經(jīng)過嚴(yán)格審核，有良心的健康企業(yè)經(jīng)過多年市場探索，日趨成熟，在目前市場環(huán)境中經(jīng)得住考驗的，因為大浪淘沙方見金，大偽必藏于大真。

從業(yè)者心態(tài)：悲喜兩重天：為“百日行動”叫好，為未來迷茫抓狂

不管健康產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者是否愿意承認(rèn)，其實從內(nèi)心深處，他們是為“百日行動”叫好的，他們是欣喜的，因為保健市場亂象到了必須要整治的程度，因為保健行業(yè)唯有狠治方能涅槃重生，唯有狠治方能方能重塑生態(tài)土壤，因為真正熱愛這個行業(yè)的人需要一個健康有序的市場環(huán)境。

但同時他們又是悲傷的，未來迷茫，不能開會了，不能發(fā)禮品上人了，不能義診檢測了，顧客更不買賬了，旅游基地會也曝光了，怎么辦？

筆者總結(jié)：抓進(jìn)一批，已經(jīng)進(jìn)去了；嚇?biāo)酪慌?，關(guān)門大吉了，耗死一批，轉(zhuǎn)死一批，賠個叮當(dāng)響。

很多人說不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死！

轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行

為什么轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死了呢，因為很多人轉(zhuǎn)行了，在保健行業(yè)是大佬大咖，在其他行業(yè)就是行業(yè)小白，交學(xué)費是必須的；

還有一些人打著轉(zhuǎn)型的旗號掛羊頭賣狗肉，還在銷售保健品，結(jié)果可想而知了。

因此轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，只有在原來的行業(yè)里才如魚得水，收放自如，你最熟悉顧客，你最熟悉市場，你最熟悉環(huán)境，你的根在這里。

不是有句話嗎？賣了20多年保健品，不賣保健品還會干啥。

轉(zhuǎn)型必轉(zhuǎn)心

很多人在這里會質(zhì)疑：我也轉(zhuǎn)型沒轉(zhuǎn)行，為什么沒成功呢？市場越來越難，顧客不買貨呢？

因為你的心態(tài)急，賺快錢的心，想想創(chuàng)業(yè)初期，教育多次，客戶不買貨，我們?nèi)匀皇且黄嗾\服務(wù)之心，現(xiàn)在呢？

我們奢望于各種模式兩個小時就要把客戶統(tǒng)統(tǒng)拿下，我們銷售產(chǎn)品的，不了解自己的產(chǎn)品、不會賣自己的產(chǎn)品、不會吃自己賣的產(chǎn)品、只想著利潤夠不夠？能不能掙錢？不管客戶吃了是否能健康……

是時候改變我們的心態(tài)了，讓經(jīng)歷過各種洗禮的客戶看到我們的真心、誠心、決心，他們不是不再需要健康了、不是不買產(chǎn)品了，而是害怕再上當(dāng)受騙了，即使我們是真公司真產(chǎn)品，他們也不敢輕易打開心扉。

會銷不是不行了，會銷有未來，是會銷必須要回歸理性了：回歸產(chǎn)品、回歸服務(wù)、回歸大數(shù)據(jù)。

因此會銷人要轉(zhuǎn)行，必須要轉(zhuǎn)心，心不轉(zhuǎn)，都是假轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪個行業(yè)，對行業(yè)短期是促進(jìn)，長期是摧殘與毀滅。

01

要轉(zhuǎn)心，首先要有良心

一代廉吏著名清官于成龍里有句錚錚誓言，“天理良心”。

所謂的“天理”，就是仁義禮智信的綱常倫理，所謂的“良心”就是人們對是非善惡的正確認(rèn)識，對社會與他人履行義務(wù)過程中形成的道德意識。

簡單點說，天理良心就是人的天性與善心，人之所以區(qū)別于動物，就在于有天理良心，有人性與善心，反之畜牲不如，只能叫牲畜。

保健市場由于門檻低，限制少，對從業(yè)人員要求普遍不高，是草根階層創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。

按理說，草根出身，很接地氣，感知人情冷暖，世態(tài)炎涼，繼承發(fā)揚(yáng)勞動人民的天性與善心，但由于保健市場長期游離于法律與道德的邊緣，為了迎合滿足消費者，有時甚至欺騙消費者，不斷重復(fù)保健品能治病，把保健品當(dāng)藥品賣的謊言，最后謊言成為真理，行業(yè)的信條。

為了賺錢致富，為了出人頭地，而磨滅了天理良心，過度營銷，虛假宣傳，越陷越深，不能自拔。

心存敬畏，懂得感恩，方為始出，不忘初心。人只有心有所敬，行方有所止。

忘掉初心，談何發(fā)心，沒有發(fā)心，哪有感恩，沒有感恩，談何敬畏，無所畏懼，才無所顧忌，膽大妄為，無法無天，放縱瘋狂，走向滅亡。

02

其次，具體要轉(zhuǎn)三顆心：

第一顆心，為客戶健康服務(wù)的心，不能總把掙錢放第一位，哪個利潤高賣哪個，不管客戶吃了是否能健康、不管產(chǎn)品是否正規(guī)，只想著利潤掙多少錢；必須把好產(chǎn)品，好服務(wù)放到首位，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)到位是未客戶健康服務(wù)的根本。

第二顆心，為社會服務(wù)的心，要承擔(dān)一定的社會責(zé)任，解決社會問題，為國家分憂；不能給社會帶來麻煩，更不能給國家添亂，你給國家添麻煩，國家會給你帶來更大的麻煩。

第三顆心，掙慢錢的心，堅守心中之道，有道之后才有路，叫道路，有路之后才有術(shù)，叫路術(shù)。錢要掙的太快，就會想各種各樣的術(shù)，術(shù)到極致就是騙。

只有保健市場從業(yè)者堅守天理良心，守住底線，不忘初心，心存敬畏，規(guī)范運(yùn)營，優(yōu)化服務(wù)，構(gòu)建品牌，顧客信賴，才能事業(yè)永存，踐行商業(yè)價值，實現(xiàn)人生夢想。

一個全新的保健市場正在新生，一個自然和諧，幸福安康的中國正在走來！

來源：管道內(nèi)參